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聚是一团火,散是满天星,来自李昀泽同学:慧算账渠道黄埔军校•CME魔鬼训练营 参赛总结

2017-12-08 11:30 返回列表


 

  慧算账渠道黄埔军校·CME魔鬼训练营是由慧算账联合全国7大区代理商共同举办的全封闭式训练营,活动旨在通过高强度、魔鬼式的训练打造培养具有互联网创新思维的实战型财税服务行业人才。参营人员均来自于全国7大区的加盟商优秀销售精英。李昀泽同学代表哈尔滨慧算账黑龙江筑财天下参加此次参赛,克服异地,口音,身体多重外在因素,在众多销售精英中率先为团队开单,取得优异成绩,展现了筑财人的拼搏精神!以下为此次参赛总结:

      慧算账渠道黄埔军校·CME魔鬼训练营

参训总结

   为期3天2夜的慧算账渠道黄埔军校·CME魔鬼训练营结束了,带给我的不只是荣誉,更多的是友谊、启发、突破和希望。参加培训的人员全部都是来自于全国7大区的加盟商优秀销售精英。陌生的城市,陌生的市场,需要在三天时间内签单成功才可以得到认证证书,为自己所在的大区、公司获得荣誉,过程虽然艰辛,但是我很庆幸自己没有放弃并且获得了这份荣誉。
  培训的前一天晚上,我到达保定培训的地点,看到各个公司的销冠、精英们,我第一时间就是和精英们交流工作,学习出单的方法、技巧,结合我自己的实际情况,加以改正和提升。我们从自我介绍开始,到彼此熟悉,不断沟通,取长补短。启动会开始了,首先进行随机分组,随机选指导员。我分到了红军義军战队。義军,忠义之师!召之即来,来之能战,战则必胜!当听到培训考核标准和淘汰机制的时候,我是有点儿紧张的,不知道自己能不能顺利通过考核,毕竟自己面对的是完全陌生的城市,客户陌生的方言口音以及陌生的市场。同时也有些许期待,这对于我来说是莫大的挑战与突破。启动会结束,回到住的酒店查资料,只有“弹药”充足才能保证不被淘汰,才能拜访、出单,完成挑战。然后在激动与忐忑中迎接第二天真正的挑战。

  正式开始第一天,座机不好使,只能用手机打电话。哈尔滨的手机号,东北的口音,致使接通率非常的低,同时也得不到客户的信任,这让我本来就有些不稳的心更加急躁。后来总部的领导们给我换了保定本地的手机卡,才进入了正常的工作。150个有效电话工作量,对我、对大家都是一个挑战,座机手机需要抢信号,有些人穿着单衣跑到寒冷的室外打电话,有些人蹲在门口打电话,有些人坐到外面的茶几上联系客户……这种气氛深深地感染了我,比我优秀的人比我更努力,我有什么理由不奋斗。同时我也完全投入了进去,心中只有一个目标——出单,证明自己,为大区为公司争取荣誉!義军小伙伴们也因为有着共同的目标,从陌生到熟悉,再到互相关心、帮助。晚上,我胃不舒服,大家为我倒热水,肖指导给我买来胃药,让我虽然身处异地,但是心里非常温暖,这,就是团队。虽然第一天我拼尽全力,但是结果却不尽如人意,没有打出来A类的意向客户,第二天没有可以拜访的客户。晚上总结的时候,我多多少少有些失落,开会到晚上12点多,回到寝室,我迟迟睡不着。此刻,我明白,我最需要的就是迅速调整心态,稳定情绪,不要浮躁,总结今天的问题,结合保定当地客户情况以及优秀人的同学的话术,提炼总结自己的话术,为明天做准备。第二天,我尽量不受外界出访邀约的干扰,继续打新资料联系客户,终于打到一个有意向的客户,我抓住机会赶紧邀约见面,终于成功约到了客户。所有总部领导们和小伙伴们都在为我加油,在门口和我击掌给我鼓励,我感觉信心倍增,发誓一定要用各种方式拿下这个客户。因为距离很远,到客户那里客户已经离开了,我在那里等了近三个小时,终于等到了客户,客户也很感动。这是一个想要注册公司的客户,我用专业知识和销售约见的话术,包括打感情牌成功和客户签约。客户转账的那一刻,我非常激动,也很为自己感动。回到酒店,我知道我是红军第一个成功签约的人,我很开心,觉得辛苦的付出有了回报,我终于突破了自己,证明了自己。接下来的一天半,我们每个人都在为团队努力,一定要让团队每个人都顺利毕业。最后,義军拿到了最受瞩目的“最佳团队奖”,我认为实至名归,战队九人全部顺利毕业,我想这就是团队的力量!
通过这次培训,我感受很多:

1、团队的力量。奥斯特洛夫斯基曾经说过:不管一个人多么有才能,但是团队常常比他更聪明和更有力量。团队的力量是伟大的,所谓“小赢靠大家,大赢靠团队”,说的就是这个道理。我们的战队——義军,不抛弃不放弃任何一个人,意向客户换着打,已经出单的同学帮其他同学分析客户,陪着约见客户,打意向客户。人在一起是聚会,心在一起是团队。我们每个人的目标就是,所有小伙伴都能顺利毕业,我们做到了。
2、荣誉感。对于“业绩就是尊严”这句话,通过这次培训我有了更深的理解。我的室友在前几天没出单的情况下,躲在被窝里偷偷哭泣,觉得压力山大,因为她明白,她代表的不仅仅是她自己,她代表的是整个公司。每个人都要有荣誉感、责任感、使命感,要有不完成目标决不罢休的目标感。心中没有杂念,聚焦于眼前的客户,要有一定要拿下客户完成领导定的目标的决心。不拖团队后腿,为团队争得荣誉。要有拿销冠的信心和相应的为之奋斗的努力。
3、心态很重要。不要给自己设置任何限制,不要以自己的判断去判断客户。很有意向的客户黄了,或者到月中还没有业绩,压力大,情绪浮躁。这个时候最需要的就是稳定情绪,有一个好的心态,着眼于现在,着眼于接下来的客户、单子,千万不要自己先慌了,所谓先赢不算赢,谁笑到最后谁笑得最好。比如说这次我的经历,第一天没有意向客户也没有第二天的拜访,第二天现打现签。要相信自己,相信奇迹。
4、把握机会,及时约见。打电话,积累意向客户就是为邀约和签单做准备。所以,打出有意向的客户就是要把握住机会,及时约见。因为如果等到第二天,约见成功率就会下降,甚至客户和别的代账公司签约了。

    感谢公司领导给了我这次学习交流和成长的机会。感谢義军小伙伴们的陪伴与鼓励,带给了我太多太多的感动,我们是最棒的团队。聚是一团火,散是满天星。回到各自的公司,愿我们的小伙伴天天有单,月月销冠,永远是第一!感谢我自己,没有放弃,终于突破自己,顺利毕业。三天的培训结束了,我会把我学到的东西和向各位精英学到的经验应用到以后的工作中,并且和公司的伙伴们进行交流分享,让以后的路会越走越长,越走越宽。

 

 
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